가장 위험하게 똑똑해지는 법 | 55가지 냉철한 마키아벨리 전략의 핵심

가장 위험하게 똑똑해지는 법 | 55가지 냉철한 마키아벨리 전략의 핵심
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살아가다 보면 이상한 일을 목격하게 됩니다. 능력은 뛰어나지만 늘 뒷전으로 밀려나는 사람이 있는가 하면 별다른 재능도 없어 보이는데 항상 중요한 자리를 차지하는 사람들이 있죠. 회사에서도 마찬가지입니다.
밤낮 없이 열심히 일하는 사람은 제자리 걸음인데 적당히 눈치 보며 처세하는 사람은 승승 장구하는 모습을 볼 수 있습니다. 과연 이런 현상이 우연일까요?
세상에는 눈에 보이지 않는 권력의 법칙들이 작동하고 있습니다.이 법칙들을 아는 사람은 조용히 상황을 자신에게 유리하게 만들어 가고 모르는 사람은 평생 왜 자신만 손해를 보는지 의아해하며 살아갑니다.
마키아밸리가 수백년 전에 간파했던 인간 심리와 권력 구조의 비밀을 현대적으로 재해석해서 실용적인 교훈으로 정리했습니다. 이 이 내용을 끝까지 들으시면 분명히 세상을 보는 눈이 달라질 것입니다.

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자신이 가진 모든 능력과 계획을 남들에게 다 보여주는 실수를 범하지 마세요.
카드 게임에서 패를 공개하는 순간 게임이 끝나는 것처럼 당신의 다음 수를 상대방이 알게 되면 그들은 이미 대응책을 준비하고 있을 겁니다.

예측할 수 없는 행동을 하세요.
상대방이 당신을 완전히 파악했다고 생각하는 순간 전혀 다른 모습을 보여 주는 것이죠. 미스터리한 매력이야 말로 강력한 영향력에 원천이 됩니다.

공개적인 자리에서는 절대로 감정을 과도하게 드러내지 마세요.
설령 속으로는 피가 끌어오른다 해도 겉으로는 평온함을 유지하세요. 약한 모습을 보이는 순간 상어가 피냄새를 맞듯이 사람들이 달려들 것입니다.

너무 성급하게 용서하는 것은 현명하지 못한 선택입니다.
용서한다고 해서 반드시 관계를 회복할 필요는 없어요. 당신을 한번 배신한 사람에게 또 다른 기회를 주는 것은 자신을 위험에 빠뜨리는 일입니다.

도움을 줄 때도 전략적으로 생각하세요.
상호 이익이 되는 상황에서만 손을 내미는 것이 좋습니다. 당신은 무조건적인 봉사를 하는 자선가가 아니라 명확한 목적을 가진 투자자여야 합니다. 대부분의 사람들은 불편한 진실보다는 달콤한 거짓말을 선호합니다.

그들을 현실로 깨우려고 애쓰지 마세요.
그 시간에 차라리 당신만의 길을 조용히 개척하는 것이 훨씬 현명합니다. 때로는 당신이 100번 옳다고 해도 입을다는 것이 최선의 선택일 수 있습니다. 어리석은 사람과 논쟁을 버리면 주변에서 보기에는 똑같은 수준으로 보일 뿐이죠. 그들의 자존심이 스스로를 무너뜨리도록 놔두세요.

진정한 존경은 말로 얻어지는 것이 아니라 행동으로 증명되는 것입니다.
말은 줄이고 성과는 늘리세요. 결과가 당신을 대신해서 말해 줄 것입니다. 떠들썩한 홍보보다는 확실한 실력이 사람들의 마음을 움직입니다.

당신의 목표와 야심을 함부로 공개하지 마세요.
그 순간부터 질투심에 불타는 방해꾼들과 가짜 응원을 보내는 사람들이 몰려들 것입니다. 조용히 준비하고 조용히 실행하세요. 성공한 다음에 알리는 것으로도 충분합니다. 권력이라는 것은 누군가에게서 빼앗아 오는게 아니라 스스로 만들어내는 것입니다.

다른 사람들이 당신 없이는 일이 제대로 돌아가지 않는다고 느끼게 만드세요.
그러면 권력은 자연스럽게 당신에게 흘러 들어올 것입니다. 관심을 받기 위해서 큰 소리 치고 떠드는 행동은 오히려 절망적으로 보입니다. 방에서 가장 시끄러운 사람은 대게 가장 약한 사람이에요. 조용하지만 존재감이 느껴지는 사람이 진정한 위험 인물로 인식됩니다.

사람들의 말보다는 목소리 통과 표정, 몸짓을 주의깊게 관찰하세요.
입으로는 거짓말을 쉽게 할 수 있지만 몸은 정직합니다. 진짜 속마음을 알고 싶다면 비언어적 신호에 집중해야 합니다.

누군가 당신을 화나게 만들어도 즉시 반응하지 마세요.
침묵으로 답하는 것이 때로는 격렬한 분노 표출보다 훨씬 강력한 메시지를 전달합니다. 상대방이 당신의 반응을 기대하고 있을 때 예상을 벗어나는 것이죠.

다른 사람에게 올바른 태도를 가르치려고 애쓰지 마세요.
말로 설명하는 대신 행동으로 보여 주는 것이 효과적입니다. 당신의 시간과 관심을 철회하세요. 그것이 어떤 강의보다도 강한 교훈이 될 것입니다.

상대방이 계속 말하도록 유도하세요.
그들이 많이 이야기할수록 당신은 더 많은 정보를 얻을 수 있고 당신이 적게 말할수록 그들은 당신을 과소 평가하게 됩니다. 이는 이는 나중에 당신에게 유리하게 작용할 것입니다.

사람들에게 좋은 인상을 남기려고 애쓰기보다는 존경받을 만한 사람이 되는데 집중하세요.
감탄과 경외심은 완전히 다른 감정입니다. 둘 다 얻을 수 있다면 더할 나위 없겠지만 하나만 선택해야 한다면 후자를 택하세요. 약한 사람들은 항상 인정받기를 갈망합니다. 반면 강한 사람들은 실질적인 결과에만 관심을 둡니다. 두 마리 토끼를 모두 잡을 수는 없어요. 어느 쪽을 추구할 것인지 명확히 정하세요.

감정을 통제하는 능력을 기르세요.
조절되지 않는 감정은 당신을 조작하려는 사람들에게 귀중한 정보를 무료로 제공하는 것과 같습니다. 감정에 노예가 되지 말고 주인이 되세요. 진정한 자신감은 조용합니다. 반면 오만함은 시끄럽죠. 하나는 사람들에게 두려움과 존경을 동시에 불러일으키지만 다른 하나는 적들만 양산할 뿐입니다. 어떤 쪽을 택할지는 당신의 선택입니다.

잃을 게 없다고 생각하는 사람과는 논쟁하지 마세요.
이미 모든 다리를 불태워 버린 사람은 무서운게 없습니다. 이런 상황에서는 당신이 항상 불리할 수밖에 없어요. 현명한 판단으로 피하는 것이 상책입니다.

아무리 급박한 상황이라 해도 절박함을 드러내지 마세요.
마치 물에 빠져 허우적되고 있더라도 수면 위로 올라올 때는 여유로운 미소를 지어야 합니다. 절박한 모습은 존경심을 순식간에 무너뜨리거든요.

자신에게 정직하지 못한 사람에게서 충성심을 기대하는 것은 무의미합니다.
스스로에게 거짓말하는 사람이 어떻게 당신에게만큼은 진실할 수 있겠어요? 이런 사람들과는 적당한 선에서 관계를 유지하는 것이 현명합니다. 누군가 당신을 무시하는 일이 한번 일어났다면 그것은 경고신호입니다. 두 번째는 명확한 패턴이고 세 번째가 되면 그것은 당신 자신의 문제가 됩니다. 같은 실수를 반복하지 마세요.
 
적절한 타이밍에 사라질 줄 아는 지혜를 기르세요.
사람들이 당신의 반응을 당연하게 여기기 시작하면 그때가 바로 모습을 감출 때입니다. 당신의 부제가 어떤 화려한 등장보다도 더 큰 임팩트를 줄 수 있어요. 배신당한 후에 조용한 침묵이야말로 가장 강력한 복수 방법입니다. 소란을 피우거나 보복하려 애쓰지 마세요. 그냥 조용히 거리를 두세요. 그것만으로도 충분한 메시지가 전달될 것입니다.

감정과 전략적 사고를 섞어서는 안 됩니다.
감정은 논리적 판단력을 흐리게 만들고 논리만이 진정한 승리를 가져다 줍니다. 마음은 따뜻하게 머리는 차갑게 유지하세요.

대화의 주도권을 잡는 사람이 전체 상황의 방향을 결정합니다.
질문을 던지는 사람, 화제를 바꾸는 사람, 침묵을 활용하는 사람이 진짜 권력을 가지고 있는 것이죠. 이런 기술들을 연마하세요.

인간 심리에 대한 연구에 더 많은 시간을 투자하세요.
결국 인생에서 마주치게 되는 진짜 시험은 사람들과의 관계에서 나오기 때문입니다. 사람을 읽는 능력이야말로 최고의 생존 기술이에요.

화가 난 상태에서는 절대로 중요한 결정을 내리지 마세요.
분노는 일시적인 정신 착란과 같습니다. 감정이 가라앉을 때까지 기다렸다가 냉정하게 판단하세요. 후회할 일이 훨씬 줄어들 것입니다. 사람들을 움직이고 싶다면 그들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 인정받고 싶어 하는지, 권력을 원하는지 아니면 평안함을 추구하는지 알아보세요. 그에 맞는 접근 방법을 사용하면 됩니다.

자신에 대해서 지나치게 많은 설명을 하려고 하지 마세요.
설명이 길어질수록 오히려 의심만 커질 뿐입니다. 진짜 실력 있는 사람은 말이 아니라 결과로 증명합니다. 다른 사람들이 당신에게 의존하도록 만들되 당신은 누구에게도 의존하지 마세요. 이것이 권력 관계에서 우위를 점하는 핵심 전략입니다.

필요한 존재가 되되 필요로 하는 존재는 되지 마세요.
도움이 필요한 상황에 처한 사람들을 다른 이들이 어떻게 대하는지 유심히 관찰하세요. 그것이 그 사람의 진짜 성품을 보여주는 가장 확실한 지표입니다. 평소 모습은 연기일 수 있지만 이런 순간만큼은 본성이 드러나거든요.

사소한 일로 다투는데 에너지를 낭비하지 마세요.
어리석은 사람들이 작은 승리를 가져가도록 놔두세요. 당신은 더 큰 그림을 보고 있으니까요. 전투에서는 저도 전쟁에서 이기면 됩니다. 자존심은 낮추되 기준은 높게 유지하세요. 겸손함과 우수함은 함께 갈 수 있습니다. 오히려이 조합이야말로 가장 강력한 매력을 발산하는 방법이죠.

다른 사람의 평가에 당신의 정체성을 맡기지 마세요.
그들이 떠나는 순간 당신도 함께 무너지게 됩니다. 내적 확신을 가지고 스스로에 대한 확고한 신념을 세우세요.

아무런 설명이나 경고 없이 상황에서 빠져나오는 방법을 익히세요.
때로는 침묵과 물리적거리가 가장 강력한 메시지가 됩니다. 말로 하는 마지막 경고보다 행동으로 보이는 단절이 더 효과적이에요.

해결할 수 없는 문제를 가진 사람에게 당신의 고민을 털어 놓지 마세요.
그들은 공감은 해 줄 수 있겠지만 실질적인 도움은 줄 수 없습니다. 조언을 구할 때는 그 분야의 전문가나 경험자를 찾으세요.

성공했다고 해서 안주하지 마세요.
배고픔과 갈증을 유지하세요. 만족하는 순간 성장이 멈추고 성장이 멈추면 후퇴가 시작됩니다. 항상 다음 목표를 설정하고 전진하세요. 행동은 예측 불가능하게 하되 자기 개발과 성장은 꾸준히 지속하세요. 사람들이 당신을 완전히 파악했다고 생각할 때 새로운 모습을 보여주되 실력 향상만큼은 매일매일 꾸준히 해야 합니다.

관계의 마무리를 구걸하지 마세요.
침묵 자체가 이미 완벽한 마침표입니다. 설명을 요구하거나 마지막 대화를 원한다고 졸라대는 것은 품위를 떨어뜨릴 뿐입니다. 복수는 소리 치고 난동 부리는 것이 아닙니다. 너무 높은 곳까지 올라가서 그들이 아예 당신에게 손도 될 수 없게 만드는 것이 진정한 복수입니다.

성공이야말로 최고의 보복 수단이에요.
떠나가는 사람을 붙잡으려 하지 마세요. 그들은 당신 개인을 거부한 것이 아니라 당신이 요구하는 기준과 원칙을 받아들이지 못하는 것입니다. 진정한 사람은 남을 것이고 그렇지 않은 사람은 어차피 떠날 운명이었어요.

너무 쉽게 만날 수 있는 사람이 되지 마세요.
희소성이야말로 가치의 원천입니다. 때로는 사라질 줄 알아야 하고 항상 조금 더 원하게 만드는 여운을 남겨야 합니다.

모욕적인 말을 개인적으로 받아들이지 마세요.
사람들은 대게 자신이 몰래 부러워하는 것을 공격합니다. 그들의 말은 당신에 대한 평가가 아니라 자신의 열등감을 드러내는 것일 뿐이에요. 앞으로 열수를 미리 계획하면서도 겉으로는 여전히 차분함을 유지하세요. 깊이 생각하고 있다는 것을 들키지 않으면서도 모든 상황에 대비하는 것이 진정한 전략가의 자세입니다.

당신의 가치를 증명하려고 애쓰는데 에너지를 낭비하지 마세요.
진짜 사람들은 자연스럽게 알아볼 것이고 가짜 사람들은 아무리 노력해도 인정하지 않을 겁니다.

옳은 사람에게 집중하세요.
침묵을 약점이 아닌 무기로 활용하는 방법을 터득하세요. 말하지 않는 것이 때로는 가장 강력한 메시지가 됩니다. 침묵의 힘을 과소 평가하지 마세요.

변명하는 대신 패턴을 연구하세요.
사람들은 행동 방식을 반복합니다. 단지 상황과 명분만 바뀔 뿐이죠. 이런 패턴을 파악하면 미래를 예측할 수 있고 그에 따른 대비책도 세울 수 있습니다.

모든 사람의 이해를 받으려는 욕구에서 벗어나세요.
어떤 사람들은 당신의 명확한 생각과 원칙을 감당하지 못합니다. 이해받지 못하는 것을 두려워하지 마세요. 오히려 그것이 당신의 특별함을 증명하는 것일 수도 있어요.

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엄격한 자기 관리를 하다 보면 사람들이 신기해 할 정도가 됩니다.
규율이야말로 궁극적인 힘의 원천이기 때문이죠. 마키아밸리는이를 가장 조용하면서도 치명적인 통제력이라고 표현했습니다. 결국 위험할 정도로 예리한 지능을 갖는다는 것은 남을 조종하겠다는 의미가 아닙니다. 중요한 건 현실을 정확히 인식하는 능력이에요. 사람들이 어떻게 행동하는지, 권력이 어떤 방식으로 움직이는지를 아는 것입니다.
모든 사람이 당신의 에너지와 감정, 계획에 접근할 자격을 가진 것은 아니라는 사실을 깨닫는 순간 당신은 더 이상 남에게 휘둘리지 않게 됩니다. 그 누구도 함부로 건드릴 수 없는 존재가 되는 것이죠.
바로 그때가 인생이라는 게임에 끌려다니기를 멈추고 스스로 인생을 주도하기 시작하는 진짜 시작점입니다. 이 모든 교훈들을 조용히 전략적으로 그리고 무자비할 정도로 정확하게 적용해 보세요. 진정 똑똑한 사람들은 자신의 힘을 떠벌리지 않습니다.
그들이 방에 들어오는 순간 모든 사람이 그 존재감을 느끼게 됩니다.
당신도 그런 사람이 될 수 있습니다. 지금 바로 시작하세요.